智东西忻州罐体保温工程
作家 | 陈骏达裁剪 | 心缘又ARR打破1亿好意思元的AI创企出身了！
智东西1月21日报说念，近日，由华东说念主CEO衔的好意思国AI云创企RunPod对外显露，其年化收入已达到1.2亿好意思元（约东说念主民币8.35亿元），平台累计开拓者用户数过5万。
在竞争浓烈、成本密集的AI云赛说念中，大致跨过1亿好意思元ARR门槛的公司并未几见。而RunPod仅凭借两年前完成的2万好意思元（约东说念主民币1.39亿元）种子轮融资取得这收成，得凄迷。
RunPod由Zhen Lu和Pardeep Singh于221年底创立，Zhen Lu担任CEO职，Pardeep Singh则担任CTO。与很多AI云创企样，RunPod初亦然从“挖矿”起的，跟着益的递减，两位创东说念主决定将矿机转换为AI办事器。
在转换经由中他们发现，确凿的挑战不是硬件，而是软件。彼时主流GPU开拓器用对开拓者不友好，环境建立繁琐、调试成本。通晓到这问题后，RunPod决定将本身定位为面向个东说念主开拓者和中小团队的AI应用托管云平台，试图从器用链层面镌汰GPU使用门槛，而非破坏兜销算力。
▲Zhen Lu（左）和Pardeep Singh（右）（图源：RunPod）
在成立初期，RunPod莫得融资，莫得市集教悔，创东说念主也莫得闻明度，只可用笨的式进行冷启动：去Reddit发帖，送费算力，换用户反应。两位创东说念主既写代码，又作客服，躬行教艺术和谋划者怎么跑模子。不外，也恰是靠这种法，九个月后，这个平平奇的名堂作念到了1万好意思元营收，还赢得了投资东说念主的关怀。两位创东说念主决定离职，全职创业。
如今，RunPod依然成为个人人的AI云平台，还赢得戴尔、英特尔的投资。其客户涵盖个东说念主开拓者到年开销数百万好意思元的金钱5强企业团队，闻明客户包括OpenAI、Perplexity、Replit、Wix和Zillow等。
时于本日，RunPod也莫得像其他新式AI云厂商那样大额举债或融资并自建数据中心，而是通过与现存数据中心建立收益分红作干系扩大算力容量，还坚执自造，居品遥远守护着定利润。这步地不仅让RunPod好意思满了郑重增长，也为业内提供了种轻资产、率膨大的参考旅途。
、创业动因是“GPU云太难用了”，融资9个月作念到百万营收RunPod的两位连创东说念主，其实齐不是正宗的AI教授有方。Zhen Lu本科毕业于匹兹堡大学化学系，赢得科学学士学位，紧接着前去天普大学修读经营化学，并赢得博士学位。
毕业后，他先是在匹兹堡大学担任了两年助理陶冶，然后加入有线电视和互联网办事提供商Comcast担任软件工程师。
Pardeep Singh莫得共享我方的陶冶配景。步入职场后，他直在Comcast责任，直到与Zhen Lu连创办RunPod。
221年底，Zhen Lu和Pardeep Singh用5万好意思元资金在他们各自中的地下室建立了加密货币矿场。不外，此时加密货币行业正在阅历深广变革忻州罐体保温工程，算力能带来的收益络续减少。
这对创业伙伴需要找到个新的出口来开释GPU硬件的后劲。他们通晓到，尽管加密货币欢腾消退，但AI域的算力需求正在攀升。
Zhen Lu称，创立RunPod时他们看到了GPU云的痛点——“在GPU上开拓软件的实质体验简直是垃圾”。RunPod念念为开拓者念念造好的器用，几个月后，初代RunPod平台发布了，这平台可用于托管各类AI应用，在速率、建立约略度上有势，并提供API、大喊行界面等集成。
有了居品后，RunPod的下步即是找到客户。由于此前莫得任何创业阅历，RunPod接受了原始的营销式：在好意思国贴吧平台Reddit上发帖子，提供费AI算力，然后获取用户反应。
▲RunPod在Reddit“强化学习”社区发布的试用帖子
其时，AI域占据主流的是图像生成类任务或是科研谋划用途，而非其后以ChatGPT为代表的对话式AI。RunPod的很多早期用户并不是开拓者，而是数学、艺术。两位创东说念主亲力亲为地花了大量时间，教授创意责任者如何运用RunPod提供的算力批量化地完成AIGC责任流。
终，这营销战略奏了，RunPod先是赢得了大量测试客户，进而领有了付费客户。九个月内，RunPod的营收依然达到了1万好意思元。两位创东说念主决定，辞掉他们在Comcast的责任，全职参预创业。
这些营销还给RunPod带来了融资契机。戴尔科技成本的搭伙东说念主Radhika Malik刷到了RunPod在Reddit上发布的帖子，关怀到这企业。而天神投资东说念主、Hugging Face连创东说念主Julien Chaumond则成了RunPod的早期用户，并通过客服谋划上RunPod的两位创东说念主。
二、聚焦中枢开拓者群体，赢得戴尔、英特尔押注在成立初期，RunPod对用户类型险些不设门槛，创意责任者、谋划者和工程师齐被接待进来。但跟着用户领域扩大，Zhen Lu通晓到，铁皮保温施工平台须变得加聚焦：“这不是要拒别东说念主，而是须注，才能为看法用户提供异常体验。”
Zhen Lu等东说念主终明确了RunPod的中枢受众——需要写代码的开拓者，尤其是但愿将AI名堂从行阶段向出产的微型开拓团队。
在RunPod团队看来，AI应用域确凿的价值不在底层基础步伐，而在开拓者的“试吃”、模子组才气以及对应用场景的创造力，这亦然RunPod平台成立背后的中枢逻辑之。
比如，RunPod会在其提供的办事中减少重叠、机械的模板化代码，让路发者把元气心灵放在确凿的业务逻辑上；他们还对基础步伐和蚁的复杂进行了封装处理，使从行到出产的迁徙加约略。
地址：大城县广安工业区222年底ChatGPT上线后，AI行业热度执续攀升，启动有RunPod用户冷漠，但愿用RunPod的算力径直相沿确切业务，而不单是是跑些谋划和测验。
关联词，其时RunPod的办事器还在两位创东说念主的地下室里，跟着需求增长，这种步地然法执续，他们需要卓越扩容。Zhen Lu称，RunPod但愿成为个既支执开拓者“摸索”，又能顺畅过渡到委派价值的环境。
在扩容经由中，RunPod遴选了条与大多数新兴AI云办事厂商（如CoreWeave、Nebius等）天渊之别的旅途——他们莫得依靠大额举债或引入风险投资以获取资金并自建数据中心，而是通过与现存数据中心建立收益分红作干系来扩大算力容量。
生意化运营后，RunPod基本不提供费套餐，尽管利润未几，然而直保执着自食其力的情状。
▲RunPod部分算力的订价
这种步地的势而易见：RunPod不错纵容自如，需承担巨额债务或自建基础步伐的昂成本。关联词，它也带来挑战：数据中心的容量并非随时可得，平台须提前判断市集需求，才能确保实时为客户预留填塞算力。
在此基础上，RunPod出“双轨架构”：社群云（Community Cloud）强调通达与机动，适应探索和行；安全云（Secure Cloud）则提供等的硬件、蚁和安全保险，运行在T3/T4别的数据中心里，可用过99.98，可自在出产环境的严格条目。
软件面，RunPod迟缓完善了团队作才气，包括团队账户、基于角的侦察限度（RBAC）以及API密钥权限范围责罚等。这些转换既栽植了系统的安全与可控，也避因堆叠而形成的复杂，自在了RunPod向办事个东说念主开拓者到办事企业团队过渡时的需求。
224年，跟着AI应用欢腾的延伸，RunPod已领有过1万名开拓者。昔日5月，RunPod次引入笔2万好意思元的种子轮融资，由戴尔和英特尔的风投部门投，at Fridman、Julien Chaumond等闻明个东说念主投资者参与。
三、领有5万开拓者用户，OpenAI、Cursor齐是客户RunPod如今领有5万开拓者用户，涵盖个东说念主到年开销数百万好意思元的金钱5强企业团队。他们的云掩盖人人31个地区，闻明客户包括Replit、Cursor、OpenAI、Perplexity、Wix和Zillow等。
当今，RunPod主要向企业提供三类居品：云GPU、办事器GPU API端点、按需调用的GPU集群。
此外，该公司也提供开源AI的部署平台RunPod Hub。平台中，像是Whisper、ComfyUI、vLLM这么的常用AI模子、责任流和器用齐被封装成表率件，后即可快速部署。
▲RunPod Hub平台
在Zhen Lu看来，当下很多云平台要么只提供原始算力，把切问题留给用户；要么过早给出强不停的“表率谜底”，截止了探索空间。通过提供多种类型的居品，RunPod实质上遴选了条中间说念路。Zhen Lu说：“咱们但愿提供的是引导，而不是大喊。”
在用户增长面，RunPod使用通过可领域化的式眩惑宽泛用户，如创业积分经营和技巧指南；同期，RunPod也与小部分度契的客户保执度作。
Zhen Lu将这种干系比作投资：“咱们在客户的将来上参预元气心灵。他们见，咱们才见，这些线知悉终会千里淀为居品才气，反哺宽泛的开拓者社群。”
不外，AI云的竞争也相称浓烈。开拓者不错遴选主流云厂商，比如AWS、微软Azure、谷歌云等等，还有很多新遴选，比如CoreWeave、Crusoe和Nebius等。与主流云厂商比较，RunPod领有定的价钱势，但其算力价钱并不是新兴云厂商中低廉的档。
在Zhen Lu眼中，RunPod确凿的相反化竞争力是“以开拓者为中心”的定位。AI的出现并不会让编程消灭，而是在改变编程，门径员将成为AI Agent的创建者和操作员，而RunPod的看法即是成为下代软件开拓者成长的平台。
结语：面向Agent化基础步伐，行将开启新融资在AI应用加快落地，Agent快速兴起确当下，RunPod经营络续在其云平台上为开拓者造约略的基础步伐。面向新兴的Agent部署需求，他们依然出了预建立模板、缅想和情状责罚器用等等。
两位创东说念主显露，近RunPod经营开启新轮融资，他们以为，凭借现存的业务，应当大致赢得轮可不雅的A轮融资。
辛苦源流：戴尔风投企业科技播客、The Data Exchange播客、RunPod官网、TechCrunch忻州罐体保温工程
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