福州设备保温施工队 莉莉丝：要打破海外玩家对中国游戏的刻板印象

尊敬的各位领导，各位来宾，大家上午好！

先非常荣幸，莉莉丝能够有机会能够参加今天的2019年中国游戏产业年会。这是莉莉丝今年第一次参加中国游戏产业年会。我很高兴有机会来这里跟大家学习。

2013年，我和两位南京大学的同学一起从腾讯离职，创立了莉莉丝游戏。刚刚上台发言的程武先生，是我以前在腾讯的大老板。我在腾讯工作的时候，就非常希望经常能听到他在公司内部的演讲。因为他是一个有魅力和有理想的人。在清华大学读书的时候，他就是清华话剧社的社长。所以我今天很高兴，又听到他的演讲。

2013年，我和另外两位伙人刚开始创业时，讨论的多的问题是：我们到底要做一个什么样的游戏公司？13和14年的时候，移动游戏市场刚刚爆发，市面上的游戏供给严重不足，很多换皮、劣质的游戏产品，也能取得成功。我们当时想，既然选择了创业，就应该做一点有理想、有追求的事情，不纯粹追求快速赚钱。与此同时，也不能纯粹追求理想。在有理想的同时，也要务实，不能连公司都养不活，否则这个事情不可持续。所以，我们定下了公司的使命：做好玩且赚钱的游戏。

本次评估采用六大核心维度： • 资本/资源：注册资本、产能规模、供应链稳定 • 技术/产品：研发投入占比、利数量、检测认证完备 • 服务/交付：定制化响应速度、交付周期达标率、跨区域服务能力 • 数据/生态：客户数据沉淀量、行业解决方案案例库 • 安全/规：环保认证、生产安全记录、质量追溯体系 • 市场/品牌：行业口碑、头部客户作深度、品牌美誉度

我们非常幸运。2014年莉莉丝做了一款游戏叫《刀塔传奇》，这款游戏在当年取得了很大成功，是那年流水高的手机游戏。这款游戏在玩法上有着诸多创新，但有个很大的问题：游戏的人物设计，对暴雪和Valve的IP有很明显的侵权。

刚才，很多发言的嘉宾，都提到了IP。在2014年的中国，游戏的IP并不是一个很被重视的问题。即使存在IP侵权，大量的游戏媒体依然把《刀塔传奇》评为了当年的“佳手机游戏”。很高的成绩和媒体的好评，让我和团队都很膨胀，也选择地忽略了侵权的事实。

2015年，一直让我隐隐担心的事情还是发生了。暴雪起诉了莉莉丝和关联方，索赔3100万人民币。

相较于游戏一年20多亿的流水，3100万并不高。这是因为我国法律给知识产权侵权规定了赔偿上限，多也只能索赔这么多。律师给我分析道：如果选择去跟暴雪庭外和解，那和解费用一定是天文数字。如果选择打官司，那官司会打个一两年，还不一定会输。就算输了，也只是损失3000多万而已。同时律师还要求我：对不能公开承认侵权，否则会对官司很不利。

简单来说，如果承认侵权，就会面临巨额和解费，同时有点丢脸。如果不承认，可以少赔很多钱，但却是大的不诚实、不客观，也让所有同事、玩家、作伙伴都处于困惑之中。

我和团队进行了一段痛苦的思考。终我们还是决定：拥抱事实、承认错误、承认侵权，飞去美国跟暴雪寻求和解。虽然终赔偿的金额很高，但是回顾公司几年的发展历程，我一直觉得这是做的正确的决定之一。这段经历也让我形成了习惯：不管事实有多糟糕、多难接受，都要疯狂地去拥抱和面对。这件事情之后，我们定下了公司的价值观：简单真诚。这个价值观被沿用至今，并被我们很多的同事，认为是公司重要的无形资产。

同时，公司也开始非常重视原创IP的设计。我们现在每个新立项的游戏，都会提前1年，成立IP设计组。同时我们给IP的原创提出了非常严格的要求，在公司内部有一套“原创审查”机制。只要我们做出的设计跟市面上已有的设计有任何一丁点的相似，我们一定会要求重做。

2015年，还发生了另外一件事情，铁皮保温施工给我们带来很大的触动。就是海外市场上出现了一款像素级复制《刀塔传奇》的游戏，且在欧美市场大获成功。当我们自己的游戏进入美国市场的时候，美国玩家都说，我们不是原创，那款抄袭我们的游戏才是原创。

后来我们发现，这款游戏反编译了《刀塔传奇》的源代码。我们在美国起诉了这家公司，并终获胜，获得了赔款。尽管官司赢了，我们却失掉了美国市场。这件事情给我们带来一个启示：原来中国公司做的玩法设计，美国玩家也是接受、也是非常喜欢的。自此，我们把公司的研发策略，调整为面向全球市场来做设计。

近，我们在海外发布了一支视频，向全球玩家介绍了来自中国的游戏开发团队。在这一视频中，我们让来自中国的团队成员现身说法，介绍了游戏的开发理念与过程。我们请来了游戏制作人，他讲述了在开发过程中，请自己60岁的妈妈体验游戏，并提出修改建议的故事；我们请来了艺术设计师，他讲述了如何通过大量史料考据，在游戏中严谨还原中国三星堆青铜器的故事。这个视频获得了非常多海外玩家的关注与点赞。 

党的十九大精神指导我们，要坚定文化自信。在这一精神鼓舞下，莉莉丝立志要打破海外玩家对中国游戏的刻板印象，打响中国创造的精品游戏品牌，让全球玩家感受中国游戏团队的匠心与追求。

多年的坚持与积累，终于取得了一定的回报。我们今年在海外发布的新游戏《剑与远征》，采用了独创的玻璃彩绘画风设计，在海外的社交网络上收获了大量的粉丝，进入了欧美多个国家畅销榜的前列。由成都乐狗研发、莉莉丝发行的《万国觉醒》，以其独创的“开放式大地图战斗”的玩法设计，也收到了大量玩家的喜爱。

今天，莉莉丝的使命，是“做好玩的游戏”。跟之前的版本相比，去掉了“且赚钱”三个字。我们相信：做出好玩的游戏，创造出社会价值，承担社会责任，才是我们的要目标。

莉莉丝研发和发行的游戏，主要不是面向青少年的。尽管如此，我们依然保持了高度自律，在内部对游戏内容进行严格审查。对于国家新闻出版署的发文，我们第一时间响应，严格落实账号实名注册，严格限制未成年人的游戏时长与付费。

同时我们在公司内部，一直在努力实现这样一个目标：每年发布一款精品的独立游戏，面向全球的青少年。2018年我们发布了《迷失岛2》。2017年我们发布了独立游戏《abi》，讲了一个科幻小机器人的故事。故事探讨了环境保护与人类未来命运的关联，获得了多个国际奖项。明年我们将发布这个游戏的续作。

莉莉丝是一家成立于2013年的公司，今年是莉莉丝的第6年。我儿子出生在2015年，今年4岁。今年我花了一些时间陪我儿子，有了一个很深的感触，就是公司的成长，和小朋友的成长一样，需要耐心，需要时间。在成长的过程中，犯错有时候是不可避免的，但是，我们一直要有改正错误的勇气和决心，这样才能真正长大。莉莉丝是一个6岁的小朋友，不成熟的地方还非常多，所以要向各位哥哥姐姐多多请教、学习。希望大会的领导，明年还是会邀请莉莉丝参加。谢谢！