淄博设备保温工程 BLM咨询洞察：从三国《隆中对》看领先的战略

在BLM（业务领先模型）中，“领先的战略”是打开成功之门的第二把钥匙。它强调在坚守初心的同时，始终站在客户和市场的视角，持续审视：企业当下依赖的业务，其基本假设是否依然成立？

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历史长河中，战略智慧的闪光点屡见不鲜，而三国时期的《隆中对》无疑是其中的巅峰之作。今天，我们就借这段千古对话，来拆解“领先的战略”四大核心要素。

一、审时度势：看清宏观环境 “自董卓已来，豪杰并起，跨州连郡者不可胜数。”

诸葛亮开篇便描绘了当时的局势——群雄割据，市场呈碎片化，没有对的霸主。这种环境意味着巨大的机会：谁能率先整资源，谁就有望问鼎中原。

在商业中，这就是宏观环境分析，它帮助企业判断进入市场的时机与空间。

二、锁定对手：识别主要玩家 展开剩余71%“曹操比于袁绍，则名微而众寡，然操遂能克绍，以弱为强者，非惟天时，抑亦人谋也。今操已拥百万之众，挟天子而令诸侯，此诚不可与争锋。孙权据有江东，已历三世，国险而民附，贤能为之用，此可以为援而不可图也。”

诸葛亮精准锁定了两位主要竞争者——曹操与孙权。他们的实力与格局，决定了市场规则与竞争态势。对其他势力则暂时忽略，因为战略资源有限，须聚焦于影响全局的关键角色。

这就是竞争对手分析的核心：识别主要玩家，明确自身位置。

三、选择战场：找到目标市场 “荆州北据汉、沔，利尽南海，东连吴会，西通巴、蜀，此用武之国， 而其主不能守， 此殆天所以资将军， 将军岂有意乎？ 益州险塞，沃野千里，天府之土，高祖因之以成帝业。刘璋暗弱，张鲁在北，设备保温施工民殷国富而不知存恤，智能之士思得明君。将军既帝室之胄，信义著于四海，总揽英雄，思贤如渴。”

荆州和益州不仅是地理概念，更是战略要地。它们的共同特点是：客户需求旺盛（民心思变）+ 自身优势匹配（刘备的品牌与号召力）。

在商业中，这就是目标市场选择：结外部需求与内部优势，锁定具潜力的切入点。

四、规划路径：明确成长路线与价值主张 “若跨有荆、益，保其岩阻，西和诸戎，南抚夷越，外结孙权，内修政理；天下有变，则命一上将将荆州之军以向宛、洛，将军身率益州之众出于秦川，百姓孰敢不箪食壶浆以迎将军者乎？诚如是，则霸业可成，汉室可兴矣。”

诸葛亮为刘备设计了清晰的成长路径：

防守：稳固荆、益，建立根据地 联盟：联孙权，形成反曹阵线 治理：内修政理，以德服人 进攻：伺机北伐，问鼎中原

这一整套规划，回答了创新焦点与业务设计的问题：用什么路径成长？举什么旗帜感召天下？

而“汉室可兴”不仅是愿景，更是一种能点燃人心的使命。它融了理远见与情感共鸣，让团队在艰难中不迷失方向。

五、战略的智慧：BLM四要素的融

短短数百字的《隆中对》，几乎完整覆盖了BLM模型中“领先的战略”四大模块：

战略意图：使命与愿景（复兴汉室） 市场洞察：宏观环境与竞争格局 创新焦点：成长路径与关键举措 业务设计：价值主张与行动纲领

这正是战略设计的精髓——在正确的时间，以正确的方式，做正确的事。

在企业实践中，战略的制定与落地往往面临复杂挑战。借助业机构的经验，可以让思考更系统、执行更稳健。翰德恩咨询在战略落地与组织变革领域深耕多年，帮助企业将“领先的战略”转化为可持续的增长动力。

“上松下紧”可是微胖人士穿搭的经典法则。上身穿一件宽松的衬衫或者卫衣，能够巧妙地遮盖住腹部和手臂上的肉肉，起到修饰身形的作用。下半身搭配一条紧身的牛仔裤或者短裙，这样一来，不仅能够凸显出纤细的腿部线条，还能让整体造型更有层次感。

结语

《隆中对》不仅是历史的智慧结晶，也是战略思维的教科书。读懂它，你就掌握了BLM模型中“领先的战略”的底层逻辑。无论是创业公司还是成熟企业，唯有不断审视环境、锁定关键对手、选择佳战场，并坚定价值主张，才能在竞争中脱颖而出。

发布于：河北省