财经摆渡人

精研出品

破浪前行，共探财富新局

大家好欢迎收看【古今财鉴】

现在年轻人聊起"头等大事"，十有八九离不开脱发。

打开购物软件，防脱洗发水、头皮精华的搜索量一年比一年高。

这背后是个千亿级的市场，高端洗护品牌们正打得火热，玩法还挺不一样。

以前洗头就是洗干净就行，现在可复杂了。

不光要防脱，还得修护，甚至洗完头心情好不好都成了考量因素。

这两年高端洗护市场冒出两个典型，一个叫函得仕，靠着科技死磕功；另一个是艾梵达，凭着体验玩出了新花样。

功派，用成生物技术破解防脱难题

函得仕背后是做医美出身的巨子生物，一开始大家以为是降维打击，没想到他们CTO陈张源挺实在，说头皮研究比护肤难多了。

洗发水在头上停留那么短时间，想靠这个防脱，跟用洁面乳抗衰一样不现实。

他们没走寻常路，避开了头皮精华这种需要坚持用的产品，攻"即用即走"的场景。

花三年时间搞出"十七型胶原"和"人参皂苷精华"，用成生物技术解决了传统成分定量难、纯度不够的问题。

这思路挺聪明，毕竟不是每个人都有耐心天天涂精油。

2023年出的次抛胶原，去年双11就卖了12万颗，发膜还冲进了榜单前列。

小样回购的人不少，差不多三分之一。

身边有朋友出差带，说健身房洗完头用一颗，吹干后头发明显不炸毛。

这产品能火，说白了就是抓住了年轻人压力大、脱发年轻化的痛点。

体验派，靠沙龙基因抢占悦己经济

艾梵达是雅诗兰黛集团的牌子，2020年通过跨境渠道进中国，赶上了功洗护爆发的前夜。

后来干脆关了跨境店，转做一般贸易，没凑热闹去申请防脱特证，转头捡起了老本行沙龙服务。

他们家护发精油去年卖得挺火，全球差不多60万瓶。

我去上海旗舰店体验过，一楼卖产品，二楼做护理，理发师手法业，香调是那种高级的植物清香，洗完头感觉整个人都放松了。

这种"老钱风"的体验，确实戳中了30岁以上人群的悦己需求。

本来以为这种靠体验的品牌会小众，没想到身边不少宝妈成了忠实粉丝。

她们说平时带娃累，去沙龙做个护理，不光头发变顺滑，心情也能好上一整天。

看来"悦己"这事儿，在洗护市场真是门好生意。

现在高端洗护市场有点意思，一边是函得仕这种理工男式的技术流，设备保温施工用成生物技术解决实际问题；另一边是艾梵达这样的文艺青年，靠沙龙体验和香氛营造情绪价值。

两种路子都走得通，因为消费者需求本来就分两头。

30岁以下的年轻人，天天加班压力大，脱发是刚需，只要产品真有，贵点也愿意买。

30岁以上的呢，经济条件好些，更看重生活品质，洗头不只是清洁，还得是种享受。

这就像有人喜欢喝功能饮料提神，有人偏爱手冲咖啡的仪式感，各取所需。

客单价也跟着水涨船高，去年双11天猫美护发品类的客单价涨了不少。

以前买瓶洗发水百八十块，现在"洗+护+养"一套下来，几百块很常见。

消费者也不傻，只要能看到果，体验到差别，就愿意多花钱。

不过这市场门槛也越来越高了。

函得仕从研发到产品上市花了三年，艾梵达的护发精油光配方调试就搞了两年。

中小品牌想进来分杯羹，没点真技术和资金实力，基本没戏。

毕竟巨头们要么有生物实验室，要么有全球供应链，小品牌拼不过。

未来这两种路子可能会互相融。

功型品牌或许会在香调上多下功夫，毕竟谁不想又有又好闻呢？体验型品牌也可能会加点可视化的功，比如洗完头当场就能看到头发变亮泽。

到时候消费者选择更多，市场竞争估计更激烈。

说到底，高端洗护市场的双轨进化，本质上是消费者需求升级的结果。

大家不再满足于简单的清洁，而是要解决问题，还要享受过程。

函得仕和艾梵达的博弈，其实是在告诉我们，不管是科技还是体验，能真正打动消费者的，才是好产品。

在车流中，车主想变道，于是，为了让后面的车可以让他加一下队，灵机一动，便想了个天衣无缝的好主意。

这千亿市场的故事还没完，看着吧，以后洗个头可能比现在更讲究。

但不管怎么变，只要品牌踏踏实实做产品，不玩虚的概念，就一定有机会。

毕竟谁也不想自己的"头等大事"，后变成"头等麻烦"不是？